facebook
twitter
  • Ιατρικά Νέα
  • Ρεπορτάζ Υγείας
  • ΑΜΕΑ
  • Φάρμακο
  • Επιχειρηματικά Νέα
  • Ο Σκοπός μας
  • Επικοινωνία
  • Περισσότερα
    • Αρθρογραφία
    • Διατροφή
    • Ψυχολογία
    • Παιδί
    • Εναλλακτική Ιατρική
    • Σεξ
    • Νομοθεσία
    • Διάφορα
    • Είσοδος
  • Ιατρικά Νέα
  • Ρεπορτάζ Υγείας
  • ΑΜΕΑ
  • Φάρμακο
  • Επιχειρηματικά Νέα
  • Ο Σκοπός μας
  • Επικοινωνία
  • Περισσότερα
    • Αρθρογραφία
    • Διατροφή
    • Ψυχολογία
    • Παιδί
    • Εναλλακτική Ιατρική
    • Σεξ
    • Νομοθεσία
    • Διάφορα
    • Είσοδος

Η τέχνη της πειθούς σε βγάζει πάντα κερδισμένο

26 Μάιος 2015 12:43
0 Σχόλια

Αν σου έλεγε κάποιος πως την τελευταία φορά που κάποιος πωλητής σου πούλησε κάτι, αυτό δεν έγινε τυχαία, εσύ θα το πίστευες;

Αν σου έλεγε κάποιος πως ο πωλητής, είχε από την αρχή στο μυαλό του μια συγκεκριμένη διαδικασία και κάποια «μυστικά» που εφάρμοσε για να σε κάνει να πεις το «ναι» πιο εύκολα, θα το δεχόσουν;

Το γιατί και πως πείθονται οι άνθρωποι να κάνουν κάτι που τους ζητάνε, έχει μελετηθεί από επιστήμονες. Είναι πράγματι πολύ σημαντικό για κάθε πωλητή να ξέρει και να εφαρμόζει σωστά και ηθικά, τα μυστικά της επικοινωνίας, που θα κάνουν τον υποψήφιο πελάτη να αγοράσει, πιο εύκολα.

Μετά από μελέτες, αποδείχτηκε πως υπάρχουν 6 βασικές αρχές που βοηθούν, κάθε ενδιαφερόμενο, να συμφωνήσει με τον πωλητή και να πάρει την απόφαση να αγοράσει, ευκολότερα.

Αυτές οι 6 βασικές αρχές είναι:

1. Η αρχή της ανταπόδοσης

2. Η αρχή της αυθεντίας

3. Η αρχή της σπανιότητας

4. Η αρχή της συνέπειας

5. Η αρχή της συμπάθειας

6. Η αρχή της μίμησης

Θα τις αναλύσω σε μια σειρά άρθρων κάνοντας την αρχή με αυτό το άρθρο και με την Αρχή της ανταπόδοσης.

Αυτή η αρχή λέει πως όταν κάποιος σου δίνει κάτι ή κάνει κάτι για σένα, τότε νιώθεις την υποχρέωση να το ανταποδώσεις. Στην Ελλάδα, έχουμε μια μοναδική λέξη που περιγράφει κάτι που είναι ακόμα μεγαλύτερο από την αρχή της ανταπόδοσης και λέγεται «φιλότιμο». Εμείς οι Έλληνες, έχουμε ακόμα περισσότερο ανεπτυγμένο, αυτό το συναίσθημα που λέγεται ανταπόδοση και είναι για εμάς θέμα αρχών και αξιών. Άρα αν ο υποψήφιος πελάτης, νιώσει πως παίρνει κάτι (προϊόν ή υπηρεσία) που:

Α. Δεν είναι αναμενόμενο

Β. Είναι δοσμένο με τον σωστό τρόπο

Τότε νιώθει πως πρέπει να ανταποδώσει με κάποιο τρόπο και είναι πολύ πιο δεκτικός για να αποφασίσει αυτό που του προτείνει ο πωλητής. Τι σημαίνει όμως “δεν είναι αναμενόμενο” και τι “είναι δοσμένο με το σωστό τρόπο”;

Για παράδειγμα αν συναντήσετε κάποιον και αντιληφθείτε πως έχει κάποιο πρόβλημα και μπορείτε να βοηθήσετε με κάποιον τρόπο (π.χ. να του συστήσετε κάποιον ή να αφιερώσετε χρόνο χωρίς να έχετε κάποιο άμεσο όφελος κλπ) τότε θα νιώσει την αρχή της ανταπόδοσης. ΠΡΟΣΟΧΗ πρέπει αυτό να γίνει ΠΡΙΝ να του έχετε προτείνει κάποια πώληση. Αν μάλιστα σας είναι και σχετικά άγνωστος ή απλά γνωστός κάποιου γνωστού σας , τότε αυτή η “εξυπηρέτηση” είναι ακόμα πιο δυνατή. Την βοήθεια που προσφέρετε μπορείτε να την ενισχύσετε τονίζοντας πως το κάνετε γιατί ο υποψήφιος είναι ιδιαίτερα συμπαθής ή γιατί πιστεύετε πως έχει δίκιο ή γιατί θέλετε να τον υποστηρίξετε κλπ. Αυτό είναι το ΠΩΣ προσφέρετε την βοήθειά σας και πρέπει να είναι ειλικρινές για να έχει απόδοση. Έτσι ο υποψήφιος σας, νιώθει την αρχή της ανταπόδοσης και σε κάποια άλλη χρονική στιγμή, όταν θα τον προσεγγίσετε για να προτείνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα είναι πιο δεκτικός από ποτέ άλλοτε. Άρα αναζητήστε συνεχώς ΠΩΣ μπορείτε να φανείτε χρήσιμοι στον κόσμο γύρω σας και δώστε απλόχερα τη βοήθειά σας. Αυτή η βοήθεια θα σας επιστραφεί στο πολλαπλάσιο αρκεί να επιδιώξετε την επαφή με υποψήφιους πελάτες και να προσφέρετε με ειλικρίνεια και επαγγελματισμό τις υπηρεσίες σας.

Τα ψυχικά νοσήματα μπορεί να ρίξουν έξω τα συστήματα υγείας
Η παχυσαρκία χτυπάει τα παιδιά-θύματα bullying

No related posts.

Κοινωνική Δικτύωση
  • google-share

Αφήστε ένα σχόλιο Ακύρωση απάντησης

*
*

astellas prostate
novonordisk
abbvie
geneis
metropolitan
psoriasis
bms-cancer-day
roche
todermadenxehna
poy
esi2

Πρόσφατες Δημοσιεύσεις

Κορωνοϊός: 2.801 νέα κρούσματα, 781 οι διασωληνωμένοι και 75 νέοι θάνατοι - Μείωση -9.84% των εισαγωγών στα νοσοκομεία
10 Απρίλιος 2021
FDA: Δεν υπάρχει αιτιώδης συνάφεια μεταξύ θρομβώσεων και εμβολίου της Johnson&Johnson
10 Απρίλιος 2021
Β. Παπαευαγγέλου: Νοσηλεύουμε ολόκληρες οικογένειες
09 Απρίλιος 2021
Live η ενημέρωση από τους Χαρδαλιά - Μαγιορκίνη - Παπαευαγγέλου
09 Απρίλιος 2021
Κορωνοϊός: 2.747 νέα κρούσματα, 790 οι διασωληνωμένοι και 78 νέοι θάνατοι
09 Απρίλιος 2021
Επιτροπή Εμβολιασμού για εμβόλιο AstraZeneca: Να χορηγείται στους άνω των 30 ετών
09 Απρίλιος 2021
Εμβοές στα αυτιά ή στο κεφάλι: Τύποι, αιτίες, επιπτώσεις και θεραπεία
09 Απρίλιος 2021
Στα ράφια των 11.000 φαρμακείων τα self tests προς διάθεση του κοινού
09 Απρίλιος 2021
Κορωνοϊός: 1.578 κρούσματα η Αττική, 435 η Θεσσαλονίκη & 117 η Αχαΐα - Στο 5,52% ο δείκτης θετικότητας
08 Απρίλιος 2021
Κορωνοϊός: 3.228 νέα κρούσματα, 776 οι διασωληνωμένοι και 73 νεκροί - Αύξηση στις εισαγωγές + 13,55%
08 Απρίλιος 2021

Αναζήτηση


  • Όροι Χρήσης
  • Επικοινωνία
(c) 2009 healthreportaz.gr